常德，以其厚重的历史、荟萃的人文，优越的区位、便利的交通，丰厚的资源、富饶的物产，聚集的产业、活跃的经济，成为中国中部的一颗璀璨明珠。因此，坊间戏称常德人为“德人”，常德话为“德语”，常德生意人为“德商”。虽为戏称，却暗含着几分“虽不能至而心向往之”的钦佩。这份钦佩，既源于常德人对“湖湘文化”的突出贡献，更源于常德人仰山乐水、遵善崇德的人文传统。

仰山。武陵山、雪峰山紧紧抱持常德，云蒸霞蔚、气象万千；城北的太阳山雄伟挺拔、气势磅礴。山，天然地塑造了“德人”坚忍不拔的品格。

乐水。沅江、澧水流经全境，汇入洞庭湖，“不舍昼夜，放之四海”。水，天然地塑造了“德人”利贯金石的灵性。

遵善。诞生于武陵的远古高士善卷，不作帝师，不受禅让，逍遥于天地之间而心意自得。善，天然地塑造了“德人”欲为大树不与草争的气度。

崇德。老子《道德经》以“为天下溪，常德不离”，为常德创名，湖南民谣“常德德山山有德”，为常德颂德。德，天然地塑造了“德人”上善若水德行天下的襟怀。

如果说，是仰山乐水、遵善崇德的人文传统，塑造了520万“德人”文化品格的话，那么，“德人”中的德人——德商——精神骨骼的铸成，除了山水地理的滋养、淬炼，更为重要的应是太阳山光明正大的昭示与道德经博约精深的训喻！

《常德德商》一书，由常德市工业和信息化局与常德市企业联合会、企业家协会编著。该书不仅集中演绎了41名“德商”的创业史、奋斗史、涅槃史、成功史，而且描摹了41位坚忍不拔、勇于开拓、机敏聪慧、乐观旷达的“德商”群体形象。在我看来，常德市所以能先后获得中国优秀旅游城市、国家卫生城市、国家园林城市、中国首届魅力城市、国际湿地城市、国际花园城市、全国交通管理模范城市、国家环境保护模范城市、中华诗词之市等称号，除了全体“德人”的同心协力，离不开从这41位“德商”身上浸润出的“太阳永照，常德不离”精神底色的照耀——因为，一个地方的经济发展，一个城市的市面繁荣，离不开发展繁荣的发动机——经济；而经济的主体在企业，企业的主心骨在企业家！

此说可能玄乎。但若读过《常德德商》之后，有疑问者或许与笔者同感。

一、《常德德商》：一扇展示常德产业布局卓越成效的靓丽窗口

近年来，常德市以智能制造为统领、实体经济为根基、赋能要素为支撑，强化产业链锻造力度、园区特色化程度、融合发展深度，依托工程机械、烟草、生物医药、大健康四大支柱产业，统筹推进新材料、新能源与新能源汽车、电子信息与人工智能、航空航天与军民融合四大新兴产业，力争到2025年培育形成四大千亿产业集群。

截止到2021年，常德市全市实现地区生产总值4054.1亿元，比上年增长7.7%。其中，第一产业增加值467.6亿元，增长9.4%，对经济增长的贡献率为15.3%；第二产业增加值1686.9亿元，增长5.5%，对经济增长的贡献率为29.6%；第三产业增加值1899.7亿元，增长9.1%，对经济增长的贡献率为55.1%……

这组摘自《中商产业研究院》的数据，对于一般市民、游客或读者而言，可能过于笼统、枯燥；但如果读过《常德德商》之后，有关常德经济社会突飞猛进的发展进程与成果，生态宜居、生活幸福的市民生活图景，就会立马变得生动与鲜活起来。

书中所选的41位“德商”，自然是“德人德商”中的精英分子、杰出代表。他们从事的行业，涵盖了制造业、纺织业、化工业、生物制剂业、建筑业、建材业、建筑配套业、现代农业、农产品加工业、现代牧业、水产养殖业、水产品加工业、酿酒业、食品业、零售业、酒店业、医疗服务业、医疗器械业、环保业、通讯业、汽车销售业、安防业、文旅业，以及职业经理人业等；他们取得的商业成就，有的扬名海外，有的全国著名，有的领先湖南，有的荣耀常德……

可以说，自1988年撤地建市36年来，常德市委、市政府发展经济、产业立市的每一个决策、每一次部署，常德市工业和信息化局执行、落实市委、市政府宏观决策的每一个行动、每一次督导，都可以从41位“德商”艰苦卓绝的成长历程与矢志不渝的拼搏精神中，找到生动的答案与鲜活的注脚。

所以，不妨把《常德德商》这本书，当做一扇展示常德产业布局卓越成效的靓丽窗口来看。

二、《常德德商》：一幅昭示德商精神世界的炫彩画卷

社会主义市场经济，其主体当然是企业，而企业的主体必然是企业家。企业作为市场经济的主体，其主体作用必须通过企业家来体现；企业家是社会经济发展职能的承担者。

一个成功的商人，能否成为一个顺应时代潮流、承担社会责任、创造巨大财富、反哺公共福利的成功企业家，除了客观上必备的成长环境、完善的企业家制度，主观上特具的创造潜能、成熟的商业模式等常规制约因素外，还有一个更为内潜深沉的特定的必然制约条件，即是否具备企业家精神。

笔者眼中的企业家精神，大而言之三句话：爱国敬业、遵纪守法、艰苦奋斗的精神，创新发展、专注品质、追求卓越的精神，履行责任、敢于担当、服务社会的精神；粹而言之八个字：创新、冒险、合作、诚信。

读完《常德德商》一书，透过41位杰出企业家的创业史、奋斗史、涅槃史、成功史，既强烈地感受到他们身上闪现的“企业家精神”，更从他们身上内生的企业家特质中，看到了“企业家精神”的“德商注解”。

30余万字的《常德德商》，以《德商，罗祖亮》开篇，以“德商”代表人物罗祖亮的故事，诠释出了“德商群体”共通、齐备的“德商精神”——

深固难徙的爱国精神。

一般人生而为人，受之于父母，贯之于家，籍之于国，爱国是一种天然的情感根柢；而对于经商之人而言，发财小富之后，就会产生“报效祖国、建设家乡”的个人抱负；但对成功的企业家而言，就会将这种情感根柢、个人抱负，上升到对祖国的深厚感情、对?民族文化的认同、对国家的维护、对骨肉同胞的爱以及对国家的贡献这样一个高度，并成为他们创业、奋斗、涅槃、成功的精神信仰。??

这是“企业家精神”透过《常德德商》做出的第一个“德商注解”。

筚路蓝缕的创业精神。

《常德德商》所录41位企业家，就年龄而言跨越了1950、1960、1970、1980四个年代，就身份而言超越了干部、百姓，工人、农民的界限；他们之间存在的最大同类项，就是不同年代有着不同的贫穷，穷则思变成为他们之间最大的公约数。他们比一般人更自觉、更强烈地懂得两千多年前春秋宋国人 、经济学家计然 “人生于世，非财无以资身；产治有恒，不商何以弘利”论断的内涵与力量；所以他们成了“富甲一方”的企业家。

这是“企业家精神”透过《常德德商》做出的第二个“德商注解”。

一鸣惊人的创新精神。

?小富即安，作为普通人与一般从商人士的处世之道、经商之策，是一点问题都没有的；但对一个志存高远、有所抱负的企业家而言，如果没有与时俱进、锐意进取、勤于探索、勇于实践的创造动机、创造兴趣、创造情感和创造意志，要想通过创造财富实现抱负，无异于缘木求鱼、痴人说梦。

正是有了这种矢志不渝、一鸣惊人的创新精神，才成就了41位“德人”成长为“德商”的传奇故事。

这是“企业家精神”透过《常德德商》做出的第三个“德商注解”。

诚信互助的和合精神。

戏场如道场，商场如战场。这是现实生活中人们耳熟能详的两句熟语。前一句着眼于一班的普罗大众，道出了人生如戏、修为在我的一般境界；后一句着眼于商海浮沉，揭示了商业竞争、优胜劣汰的一般规律。

严格说来，二者之间是各自为雄、互不兼容的：戏演得好万人敬仰，演得不好万人唾弃；经商成功的标志是逐利成功，失败者则血本无归。不论是亚当·斯密时代的国富民裕理想，还是凯恩斯主义的共同富裕主张，都很难将二者有机调和起来。

读过《常德德商》之后，笔者以为，人的一般境界、商道的一般规律中的矛盾，似乎在“合和”思想的灵光一闪之间得到了天衣无缝的统一；

41位企业家的成功轨迹和涅槃故事，处处闪耀着和而相生、合而互利的“合和精神”。

这是“企业家精神”透过《常德德商》做出的第四个“德商注解”。

三、《常德德商》：一本揭示德商成功之道的商战秘笈

改革开放四十多年来，因为地理位置、对外开放机会、?资源分布与市场需求以及国家政策扶植力度等差异，沿海地区的经济发展水平普遍高于内陆地区。常德虽地处长江经济带、洞庭湖生态经济区，但因内陆天然缺陷，与沿海同地区相比，经济发展水平存在明显差距是毋庸置疑的。

但是，从《常德德商》聚焦的40家企业取得的经济、社会综合效益来看，常德市由工业化程度、产业化布局、全域化市场发展为主要支撑的地区国民生产总值，并不比沿海同等地区相差多少。其中的秘诀，或者就隐藏在41位“德商”的成功之道之中。

笔者认为，《常德德商》讲述的41“德商”的成功之道，不外乎这样两条：

第一，浓厚的地缘文化意识，定义了四十一位“德商”。

《常德德商》收录的41位企业家，有的家在常德，经商也在常德；有的籍在常德，人在外地经商；有的不是常德籍，但在常德经商。他们的创业故事、奋斗传奇、涅槃鸿绩，有的开启于一个阳光灿烂的日子，有的肇始于一个刻骨铭心的教训，有的白手起家，有的从头再来。不论哪种情形，他们无一不以常德人自居，以身为“德人”而自豪。常德所辖共7县（市）2区，41位企业家及其企业，便分布在武陵区、鼎城区、安乡县、汉寿县、桃源县、临澧县、石门县、澧县、津市。

“德商”之德，既是一个地理概念——常德的代称；又是一个地缘文化标识——一群有德之商。这种源于太阳山光明正大的昭示与道德经博约精深的训喻，已经从一种鲜明的地缘文化标识内化为一种浓厚的地缘文化意识，顽强而鲜明地外化为一种地缘文化自觉与使命担当并由此定义了“常德德商”。

第二，专业的企业经营战略，成就了四十一位“德商”。

四十一位“德商”的成功秘笈，在笔者看来，绝对源于他们专业的“五大”经营战略。

首先是差异化战略定位。为在消费者心智中建立强势品牌认知，企业需要采取差异化战略，通过创新或特色来区分自己与竞争对手。同样从事制造业，中车株洲电力机车有限公司董事长周清和先生，湖南常德牌水表制造有限公司董事长李发银先生，他们的制造方向、产品定位截然不同，因为差异，所以成功。

其次是精准的市场洞察力。在竞争激烈、变化万千的商业世界中，如何抓住转瞬即逝的商机，及时调整战略，成为企业成功与否的分水岭。同样从事酿酒业，武陵酒有限公司总经理张毅超先生，湖南释心堂酱星酒业有限公司董事长宋冠毅先生，前者“拯旧为新”，某种意义上救活了“常德的酒”，后者“化虚为实”，某种意义上满足了新生代“德人”的酒向往。精准的市场洞察力，造就了他们的成功。

除此之外，强大的团队协作、高效的决策机制、持续的品牌建设，是包括周清和、李发银、张毅超、宋冠毅在内的41位“德商”驰骋商战、攻城略地的制胜法宝，栉风沐雨、无往不利的成功秘诀……

在世界经济多“愁”善“感”、国际经贸规则博弈加剧和国内经济形势稳中有进的大环境下，相信《常德德商》的出版，将激励一批又一批“德商”踔厉奋发、与时俱进；祈愿一代又一代“德商”太阳永照、常德不离！

作为“德人”的一员，基于感性认识写下这篇有关“德商”的读后感。浅薄或偏见在所难免，期待读者的批评与指正！（胡任之）